普遍的商业问题

中国商贸服务公司有助外国企业理解中国市场,并协助它们在中国有效开展事业。

除了有关文化的项目与需要长期操作的项目之外,在一些重要的问题上没有两个项目会完全一样,所有在市场上运作的企业都应该大力制订战略计划。

这些问题包括:

– 了解国内各级市场
– 如何进入市场
– 政府对商业的干涉
– 政策变化很快
– 缺乏透明度
– 知识产权与法律保护
– 激烈的竞争

对国内市场以及如何进入市场有明确的认识 – 中国的市场相当复杂,地区之间的差异与省会之间的差异都很大。谈论一个拥有13亿人口的市场是不现实的。实际上,大量消费者都来自占少数的城市人口,而且主要集中与东部与南部沿海地区的城市。对如何进入市场有一个现实清醒的认识对于顺利开展业务至关重要。

政府干涉 – 中央政府与地方政府在商业与经济领域同样起着举足轻重的作用。对许多大型企业及商业部门采取的持续不断的政策调控行为我们仍能感觉得到。外国投资者需要与政府与政策制定部门保持密切关系,并且对经济、技术与社会诸领域产生的效应有清醒的认识。

政策变化快速 – 经济的快速发展导致了商业政策与规则的快速变化。企业管理人员必须时时关注—力求掌握主动—政策变化,并随之更新自己的商业策略。

缺乏透明度 – 可资信赖的、最新的资料在中国难得一见。官方的统计数据常常要么过时,要么处于随时的修订当中,于是掌握关键信息资源就极富挑战性。必须使用多种公共及非公共资源,并结合第一手的研究成果,从而可对市场有深刻的理解。

知识产权与法律保护 – 许多公司在中国开展业务时,都视知识产权及其法律保护体制为一个关键的风险因素。不过,中国正在融入全球知识产权保护体系之中,而且法律诉讼体系也越来越完善。此外,中国国际经济贸易仲裁委员会(CIETAC,www.cietac.org.cn/english/introduction/intro_1.htm)正成为解决争议的一个权威场所。

激烈的竞争 – 中国是世界上商业竞争最为激烈,也是商业环境变化最快的一个国家。它吸引了日本、美国、欧洲与其他地区的知名公司前来发展,而当地公司也发展得很快,以其价格优势进行抗衡。外国企业已经开始意识到自身长期积累的竞争优势很难移植到中国。它们需要随时更新自己的商业策略,并与合作方、消费者、批发商与政府部门建立强有力的合作关系。

“我们与(中国商贸服务公司)的合作已经超越了我们的预期值”(TP,经理,萨尔瓦多,2005年6月)